كتاب فن الإقناع

كتاب فن الإقناع

كتاب فن الإقناع

يقول ريتشارد هاس في كتابه الجديد " فن الإقناع " أن المبادئ الخمسة للإقناع تكمن في ما يلي :-

أولا

أساس الإقناع تَوَفُّرُ أهدافٍ حقيقية مجدية , وقابلة للتطبيق في فترة زمنية معقولة ، وامتلاك المدير لوجهة واضحة المعالم ، واستحواذه على إمكانات مادية وبشرية وتقنية كافية .

ثانياً :

أن يكون المدير ذا حس غير عادي نحو الفرص المتاحة وقادر ومتأهب لركوب المخاطر المحسوبة ولديه كل المعرفة والمهارات لتذليلها من خلال استخدام صلاحياته المحددة وإمكاناته المادية والبشرية المتوفرة .

ثالثاً :

الإقناع من المدير أساسه الصدق و الأمانة لرؤسائه ومرؤوسيه وإعطاء الحقائق دون مداهنة أو تملق لأنه بهذا يبني لنفسه كرامة قادرة على الإقناع والتفاوض الهادف .

رابعاً :

أن يكون المدير – على الدوام – متخذاً لجوانب الحيطة والحذر فيما يتعلق بسلامة الأهداف والحقائق والمعلومات والافتراضات ، والتحليلات ، لأن في ذلك سلاحاً فعالاً للإقناع .

خامساً :

أن يتحلى بالعلاقات الإنسانية الطيبة ، والحسنة في تعامله مع رؤسائه ومرؤوسيه ،
وزملائه ، ومورديه وزبائنه ، لأن مثل هذا السلوك في التعامل يحقق الإقناع للآخرين ويدفعهم لحسن التعامل معه .